Lojas de carros reabrem em Pernambuco com promoções


Três meses após o fechamento das concessionárias, devido à pandemia do coronavírus, as lojas de carros em Pernambuco vão reabrir.
A volta está marcada para esta segunda-feira (15) e com isso uma nova fase enche de esperança o setor automotivo.
Durante este período de isolamento social as lojas vinham trabalhando exclusivamente com negociações on-line.
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O resultado disso foi uma queda de 70% nas vendas desde o dia 20 de março, data do início do decreto como tentativa de frear a disseminação do coronavírus.
Voltar a vender bem
Agora, o mercado espera retomar as vendas com bons descontos, facilidades no pagamento e, claro, sem relaxar com a segurança sanitária.
No entanto, as concessionárias terão de alterar procedimentos de atendimento e adotar novos protocolos.
Importante esclarecer alguns pontos: antes, apenas as oficinas estavam abertas o que ajudou a diminuir os prejuízos, mas não salvava a operação.
Neste primeiro momento terão equipes reduzidas com equipamentos de proteção (a exemplo de máscaras e álcool em gel e até marcações pela loja pra informar ao cliente sobre distância mínima de segurança entre uma e outra pessoa.
Os clientes provavelmente vão sair de casa em busca de vantagens, mas será que elas existem ou é apenas conversa?
Esperança
Para o consumidor, as benesses devem aparecer. A reabertura está cercada de expectativa.
“Intensificamos as vendas on-line para superar o momento, mas sabemos que uma negociação olho no olho é melhor.”
“Posso adiantar que os consumidores vão encontrar oportunidades porque há muitos fabricantes dando incentivos e nós precisamos repassar esses bons descontos pra retomar o negócio e todo mundo sair ganhando”, diz Luiz Henrique, do grupo ADTSA.
O grupo ADTSA é responsável por marcas como Volkswagen Meira Lins, Citroën e Peugeot Pigalle e Renault Regence.
A negociação varia muito de cliente, mas, o comprador pode ter descontos de R$ 10 mil, normalmente em automóveis mais caros.
“A ideia é valorizar seminovos para repor o estoque e tentar viabilizar o negócio e até comprar carros de quem quiser vender”, completa Thiago Cavalcante, da Tambaí Veículos, revenda da Chevrolet.
Nesse momento de retomada a orientação é reduzir margem de ganhos para garantir mais rapidamente o fechamento do negócio.
Leitura do Carro Arretado:
O pessoal de vendas já vem treinando faz tempo e não deve ter problema no atendimento já que as lojas de carros não recebem multidões e praticamente já fazem um atendimento personalizado.
Sobre preços, a expectativa é encontrar veículos bem mais baratos com o argumento de que as lojas não estavam vendendo.
E isso é fato. Só que o dólar disparou, a produção também foi reduzida e teve até marcas que elevaram o preço.
Uma estratégia para readequar sua realidade aos custos de produção. Na prática, as benesses não vão pra todos os modelos.
E, pra fechar, tem ainda o empecilho de instituições de empréstimos. Os bancos até chegaram a reduzir taxas, mas também só liberam o crédito pra quem está dando garantia.
E a pechincha vale porque tem lojista aí que tá cheio de conta pra pagar e certamente vão negociar.
Tudo para não perder o cliente.
Ah e, mesmo se fechar o negócio, não precisa apertar a mão do vendedor. Ele vai entender.
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