RENAULT REGENCE vende 200 carros 0KM só em junho
O Governo federal cantou a pedra ainda no início do mês de maio: em breve iria lançar um plano para tornar o carro popular mais barato, numa tentativa de socorrer a indústria automotiva e favorecer o consumidor com corte de impostos. E, na ocasião, em Brasília, o ministro Fernando Haddad não deu detalhes disse que ia revelar os planos em breve, dia 25 daquele mês. Distante 2.100 quilômetros dali, no Recife, o superintendente da Renault Regence, Bruno Vasconcelos, não perdeu tempo: mergulhou no noticiário econômico e e decidiu não esperar o tal dia 25 de maio chegar. Iniciou uns telefonemas para amigos do setor na busca de informações para definir ações futuras. Traçou planos com a diretoria do grupo e definiu as metas com Luiz Henrique, o cara responsável pela divisão de concessionárias do grupo ADTSA, que possui Regence e revendas de várias marcas como Volkswagen Meira Lins, Peugeot e Citroën Pigalle e Chevrolet. O executivo conversou com a equipe para se preparar para as próximos semanas. Fez conta daqui, esticou dali e elegeu as prioridades com a mudança do cenário: resolveu investir pesado na compra de um grande estoque para a Regence junto à Renault porque entendeu que os próximos dias seriam de bons ventos. Num português bem claro: ia vender muito.
Com a experiência de 20 anos no mercado, seguiu seu feeling apurado. Reforçou a compra não apenas em seu popularzão Kwid. Mesclou o mic de modelos médios como Stepway (mecânico e automático) e até os mais caros, a exemplo de Duster e da picape Oroch. Um mês depois do início da conversa do governo federal sobre o plano de vendas de carros populares, Bruno já estava com o terreno pronto. Showroom e pátio bem recheado de possibilidades para atender aos clientes. A boa notícia veio: carros até R$ 120 mil teriam bons descontos.
Com o plano de mídia pronto e estoque variado, os clientes lotaram as três lojas da Regence em Pernambuco (duas no Recife e uma em Caruaru).
“Largamos na frente porque em muitas lojas por aí o pessoal esperou uma definição pra agir. Já no primeiro momento nós levantamos vários cenários e deixamos o plano pronto para executar na hora certa. No dia que o governo deu a largada, os vendedores, atendentes, administrativo, suporte, oficina e comunicação estavam com tudo pronto”, revelou o executivo.
E o resultado apareceu nos bons números. Em um mês, o mercado nacional registrou alta de 8% e a Regence obteve números ainda mais surpreendentes: 276 % de crescimento nas vendas em relação ao mês anterior. Perto de 200 carros novos só no mês de junho em suas três lojas Avenida Caxangá e Norte, no Recife, e Caruaru, no Agreste do Estado.
CARROS MAIS CAROS.
“Trabalhamos bem a oferta de populares, mas enxergamos o outro mercado de compradores de veículos mais caros. Os concorrentes não acreditavam que este segmento viesse tão forte. Analisamos a idade da frota média, a movimentação dos últimos meses e identificamos que havia um mercado”, completou Bruno Vasconcelos, com a expertise de ter comando por mais de uma década importes grupos do Sudeste do País e que comanda as lojas da Regence em Pernambuco faz três anos.
